OpenAI rozpoczęło wewnętrzne testy systemu reklamowego w ChatGPT, co może oznaczać przełomowy moment w monetyzacji jednego z najpopularniejszych narzędzi sztucznej inteligencji na świecie. Odkrycie fragmentów kodu w najnowszej wersji beta aplikacji na Androida ujawnia plany, które mogą na zawsze zmienić sposób, w jaki korzystamy z chatbota. Ale to nie wszystko – za tą decyzją kryje się dramatyczna sytuacja finansowa firmy, która pomimo rekordowych przychodówbalansuje na krawędzi gigantycznych strat.
Kod nie kłamie – reklamy są już w systemie
Tibor Blaho, specjalista od analizy nieudostępnionych funkcji AI, odkrył w wersji 1.2025.329 beta aplikacji ChatGPT na Androida jednoznaczne odniesienia do systemu reklamowego. W kodzie źródłowym znaleziono ciągi tekstowe takie jak "ads feature", "bazaar content", "search ad" oraz "search ads carousel". Wszystko wskazuje na to, że reklamy pojawią się przede wszystkim w funkcji wyszukiwania, choć ostateczny format i zasięg pozostają nieznane.
Sam Altman, dyrektor generalny OpenAI, potwierdził w listopadowym podcaście, że firma "w pewnym momencie wypróbuje reklamy", podkreślając jednocześnie, że nie mają jeszcze "pojęcia", jak dokładnie będą wyglądać. Co ważne, Altman zaznaczył, że model reklamowy ChatGPT będzie fundamentalnie różnił się od tego stosowanego przez Google, który jego zdaniem "zarabia, gdy wyszukiwanie zawodzi".
Paradoks finansowy – rekordowe przychody i gigantyczne straty
OpenAI znajduje się w niezwykłej sytuacji finansowej. Z jednej strony, Altman prognozuje, że firma osiągnie 20 miliardów dolarów rocznych przychodów nawracających do końca 2025 roku – to dwukrotność kwoty 10 miliardów dolarów ogłoszonej w czerwcu tego samego roku. Z drugiej strony, firma spala około 8-9 miliardów dolarów rocznie i planuje skumulowane straty na poziomie 115 miliardów dolarów do 2029 roku, zanim zacznie generować dodatnie przepływy pieniężne.
Prawda jest jeszcze bardziej szokująca: według dokumentów finansowych udostępnionych inwestorom latem 2025 roku, OpenAI spodziewa się strat operacyjnych rzędu 74 miliardów dolarów tylko w 2028 roku. To sprawia, że firma wydaje niemal 1,69 dolara na każdy zarobiony dolar, a sytuacja ma się pogorszyć, zanim zacznie się poprawiać.
Zobowiązania infrastrukturalne na miarę science fiction
Źródłem ogromnych kosztów są masywne inwestycje w infrastrukturę obliczeniową. OpenAI zobowiązało się do wydania 1,4 biliona dolarów na moc obliczeniową w ciągu najbliższych ośmiu lat. Firma podpisała kontrakty warte dziesiątki miliardów z gigantami branży:
Umowa z Nvidia na 100 miliardów dolarów na dostawy chipów rozpoczynającą się w 2026 roku
Kontrakt z Oracle o wartości 300 miliardów dolarów na pięć lat za 4,5 gigawatów mocy obliczeniowej centrów danych
Partnerstwo z AMD na 6 gigawatów pojemności obliczeniowej z ekskluzywnym wykorzystaniem procesorów tej firmy
Umowa z Amazon Web Services na 38 miliardów dolarów obejmująca setki tysięcy procesorów GB200 i GB300 od Nvidia
Analitycy z HSBC przewidują, że same koszty infrastruktury chmurowej i AI OpenAI wyniosą 792 miliardy dolarów w latach 2025-2030. Nawet przy optymistycznych prognozach wzrostu przychodów, firma będzie miała deficyt finansowania rzędu 207 miliardów dolarów. To kwota, która musi pochodzić z ciągłej rundy pozyskiwania kapitału – model biznesowy, który działa tylko dopóty, dopóki inwestorzy wierzą w przyszłą rentowność.
Shopping Research – fundament pod monetyzację
Testy reklamowe nie pojawiły się z próżni. 24 listopada 2024 roku OpenAI uruchomiło funkcję Shopping Research – narzędzie generujące spersonalizowane przewodniki zakupowe dla użytkowników ChatGPT. Funkcja oparta na specjalistycznym modelu GPT-5 mini pojawia się w momencie, gdy ChatGPT obsługuje już około 50 milionów zapytań zakupowych dziennie. To stanowi 2 procent wszystkich 2,5 miliarda dziennych zapytań kierowanych do platformy.
Co dokładnie się wydarzyło? OpenAI zbudowało narzędzie, które doskonale rozumie intencje zakupowe użytkowników i może przekształcić te interakcje w źródło przychodów. System wykorzystuje interaktywne doprecyzowanie – użytkownicy mogą przesuwać rekomendacje produktów w stylu Tinder, a model aktualizuje sugestie w czasie rzeczywistym. Osiąga 64 procent dokładności w dopasowywaniu produktów do wymagań użytkowników, w porównaniu do zaledwie 37 procent przy standardowych zapytaniach w ChatGPT.
Model reklamowy odmieniony od Google
Altman wielokrotnie podkreślał, że ChatGPT nie powieli modelu reklamowego Google. Zamiast płaconych wyników wyszukiwania, OpenAI planuje system oparty na prowizjach od transakcji. W praktyce oznacza to, że ChatGPT pokazywałby najlepszą rekomendację, a jeśli użytkownik dokona zakupu jednym kliknięciem, firma otrzyma niewielką prowizję – taką samą od każdego sprzedawcy, bez wpływu na ranking wyników.
Model Google zarabia, gdy wyszukiwanie zawodzi i użytkownik musi kliknąć w reklamę, aby znaleźć odpowiedź. ChatGPT będzie zarabiać, gdy znajdzie właściwą odpowiedź za pierwszym razem.
Odpowiedź może Cię zaskoczyć: reklamy w ChatGPT prawdopodobnie będą wysoce spersonalizowane, wykorzystując pełną historię konwersacji użytkownika. AI wie wszystko o Twoich preferencjach, problemach i potrzebach – chyba że wyłączysz funkcję pamięci. To daje potencjał targetowania znacznie przekraczający możliwości tradycyjnych platform reklamowych.
Harmonogram i formaty reklamowe
Na podstawie dostępnych informacji można odtworzyć prawdopodobny plan wdrożenia:
2025 rok: Zamknięte testy beta wewnątrz firmy (obecnie w toku)
2026 rok: Skalowane uruchomienie dla użytkowników bezpłatnych
Model cenowy: Opłaty za kliknięcia lub akcje, nie za wyświetlenia
Lokalizacja reklam: Wewnątrz czatu, naturalnie wplecione w odpowiedzi – nie w pop-upach czy paskach bocznych
Formaty: Sponsorowane wiadomości, promowane GPT, przyciski akcji wbudowane w odpowiedzi
Użytkownicy będą mieli możliwość wyłączenia pamięci, co zredukuje lub zablokuje personalizację reklam. System będzie wykorzystywał semantyczne dopasowanie intencji, a nie prostą strategię słów kluczowych znaną z tradycyjnych platform reklamowych.
Konsekwencje dla rynku i konkurencji
Wprowadzenie reklam do ChatGPT może fundamentalnie zmienić krajobraz marketingu cyfrowego. Z bazą ponad 800 milionów użytkowników tygodniowo, platforma stanowi ogromną możliwość dla reklamodawców. Ale czy model ten rzeczywiście okaże się bardziej etyczny i skuteczny od dominacji Google i Meta w przestrzeni reklamowej?
Dla marek i marketerów to sygnał do działania. Dyskusje na Reddit o produktach mogą teraz mieć większe znaczenie w rekomendacjach ChatGPT niż starannie zoptymalizowane strony produktowe. Amazon zablokował wszystkie crawlery OpenAI, co oznacza, że 40 procent amerykańskiego e-commerce jest niewidoczne dla systemu rekomendacji zakupowych ChatGPT. To tworzy ogromną szansę dla marek sprzedających przez inne kanały.
Droga do rentowności czy przepaść bez dna?
OpenAI projektu, że osiągnie dodatnie przepływy pieniężne między 2029 a 2030 rokiem, z przychodami rzędu 200 miliardów dolarów rocznie do 2030. Sarah Friar, dyrektor finansowy firmy, twierdzi, że OpenAI ma zdrowe marże i mogłoby osiągnąć próg rentowności, gdyby chciało. Jednak liczby mówią co innego – nawet pod najbardziej optymistycznymi założeniami firma będzie musiała pozyskać setki miliardów dolarów dodatkowego finansowania.
Wierzymy, że ryzyko braku wystarczającej mocy obliczeniowej jest dla OpenAI bardziej znaczące i bardziej prawdopodobne niż ryzyko posiadania jej w nadmiarze.
Ta filozofia, wyartykułowana przez Altmana, wyjaśnia agresywną strategię inwestycyjną. Firma stawia wszystko na rozwój infrastruktury, zakładając, że popyt na możliwości AI będzie rósł wykładniczo. Jeśli te założenia się potwierdzą, OpenAI może stać się jedną z najbardziej wartościowych firm technologicznych w historii. Jeśli się nie potwierdzą, będziemy świadkami jednej z największych katastrof finansowych w branży technologicznej.
Co to oznacza dla użytkowników?
Dla przeciętnego użytkownika ChatGPT wprowadzenie reklam może oznaczać koniec całkowicie bezpłatnego doświadczenia, jakie znamy dzisiaj. Użytkownicy płatnych planów (Pro, Plus) prawdopodobnie nadal będą korzystać z interfejsu wolnego od reklam, podczas gdy wersja darmowa stanie się platformą monetyzacyjną.
Kluczowe będzie zachowanie równowagi między użytecznością a komercjalizacją. Jeśli reklamy będą zbyt inwazyjne lub obniżą jakość odpowiedzi, użytkownicy mogą zacząć szukać alternatyw – a konkurencja w przestrzeni AI chatbotów rośnie z każdym miesiącem.
Najczęściej zadawane pytania
Kiedy reklamy pojawią się w ChatGPT?
OpenAI obecnie prowadzi wewnętrzne testy beta. Zamknięte testy mają trwać przez 2025 rok, a skalowane uruchomienie dla użytkowników bezpłatnych planowane jest na 2026 rok. Dokładna data nie została jeszcze potwierdzona.
Czy płatni użytkownicy ChatGPT będą widzieć reklamy?
Nie ma oficjalnego potwierdzenia, ale wszystko wskazuje na to, że reklamy będą ograniczone do bezpłatnych użytkowników. Subskrybenci planów Plus, Pro, Business i Enterprise prawdopodobnie zachowają doświadczenie bez reklam jako część wartości swojej subskrypcji.
Jak bardzo spersonalizowane będą reklamy w ChatGPT?
Reklamy mogą być wysoce spersonalizowane, ponieważ ChatGPT ma dostęp do pełnej historii konwersacji użytkownika (chyba że funkcja pamięci jest wyłączona). System wykorzysta semantyczne dopasowanie intencji i kontekst sesji do targetowania reklam, co potencjalnie przewyższa możliwości tradycyjnych platform reklamowych.
Czy można będzie wyłączyć reklamy w darmowej wersji ChatGPT?
OpenAI zapowiedziało, że użytkownicy będą mogli wyłączyć funkcję pamięci, co zredukuje lub zablokuje personalizację reklam. Jednak całkowite usunięcie reklam z darmowej wersji prawdopodobnie będzie wymagało przejścia na płatny plan.
Dlaczego OpenAI wprowadza reklamy mimo rosnących przychodów?
Pomimo osiągnięcia 20 miliardów dolarów rocznych przychodów, OpenAI spala około 8-9 miliardów dolarów rocznie i zobowiązało się do wydania 1,4 biliona dolarów na infrastrukturę obliczeniową w ciągu najbliższych ośmiu lat. Reklamy mają stać się dodatkowym źródłem przychodów niezbędnym do pokrycia tych ogromnych kosztów i osiągnięcia rentowności do 2029-2030 roku.
Źródła informacji
Artykuł został opracowany na podstawie oficjalnych komunikatów OpenAI, raportów finansowych ujawnionych inwestorom, analiz branżowych HSBC, odkryć kodu źródłowego przez specjalistę Tibor Blaho, wywiadów z CEO Samem Altmanem publikowanych w podcastach oraz artykułów z uznanych serwisów technologicznych takich jak The Wall Street Journal, Fortune, CNN, Business Insider i innych źródeł branżowych z listopada 2025 roku.